如何评价京东方拒绝为三星支付5.12亿授权费后，三星减少从京东方采购LCD电视面板？

三星这是典型的“店大欺客”的思想在作祟，不过这次三星可能玩砸了，京东方的强硬使得三星不仅拿不到自以为唾手可得的5.12亿元巨额“授权费”，而且随着议论面的扩大，京东方一分钱不用花就达到了宣传效果，可谓一举两得。

这事最早是韩媒披露的，大致意思是三星向京东方提出要求，要求后者支付1000亿韩元“授权费”，就此双方还于上半年展开了谈判，但意见未达成一致，京东方强硬拒绝。于是作为“反制”，三星减少了从京东方采购LCD电视面板的数量。

首先，三星要求京东方缴纳的“授权费”，究竟是什么？三星诉求合理吗？

三星要求京东方支付的“授权费”是1000亿韩元，这可不是一笔小数目，约合8000万美元，或者约合5.12亿人民币。

要说这钱花的值，那也行，毕竟企业在经营过程中产生生产成本、销售成本、技术授权成本是必然，总不能“空手套白狼”。但恰恰这“授权费”就名不正言不顺：

这5.12亿元的授权费可不是三星对京东方的专利授权费、技术转让费，如果是上述费用，那么京东方必须支付，倘若拒绝，三星完全有理由通过诉讼的方式讨要。

但我们看到，在京东方拒绝支付之后，三星并未提起诉讼，而仅仅是“减少采购”，能用的“招”并不多。

其实，所谓的授权费，可以理解为“权利金”，具体来说，三星这1000亿韩元诉求的依据仅仅是允许京东方在宣传时，把三星纳入“采购商名录”，凭借三星国际大公司的形象、全球最大的电视制造商的地位，来让京东方达到广告宣传的效果，或者说让三星为京东方的LCD电视面板质量和口碑背书。

大家看明白了吧，空手套白狼的不是京东方，而是三星。三星一边向京东方采购LCD电视面板，一边还想凭借其在业内的“地位”和“品牌”向供应商京东方索要宣传费，哪有这种好事。

从韩媒的相关报道来看，这次京东方拒绝并非是不愿意接受这笔权利金，实在是三星要价太高了，倘若一开始京东方就斩钉截铁地拒绝，那么上半年也就不会就此与三星展开谈判了。

三星狮子大开口，要价太高，实在是店大欺客，既然讨价还价不成，京东方干脆拒绝，一分也不支付，“想要躺赚”？门都没有。

第二，索要授权费不成，三星减少对京东方LCD电视面板的采购，如何评价这一行为？

索要不成就减少采购，如此“反制”措施可见三星实在是没招了，毕竟诉讼是不受支持的，又不是专利授权费。

三星作为全球最大电视制造商、京东方作为全球最大LCD制造商和三星LCD电视面板主要供应商，其实二者之间是相辅相成的关系，利益诉求很重合，本应“联合”，闹僵了对谁都不好。

这次三星以京东方拒绝支付授权费为由采取减少采购的反制措施，实则“两害”，且对三星的影响更大一些，分析一下就知道：

首先，三星减少对京东方的采购，无疑将进一步削弱与中国厂商谈判中的议价能力，成本增加：

虽说三星可以从其他厂商那里采购LCD电视面板，比如华星光电、友达光电也是其主要供应商之一，但减少对京东方的采购量，无疑将弱化其与京东方谈判时的议价能力，毕竟“有量才有价”，采购量减少意味着价格优势不在。

另外，其他厂商看到三星与京东方“闹掰”之后，也有趁机提价的可能性，三星此时就很被动了，整体议价能力无疑会被进一步削弱。

更重要的是，倘若是放在前几年，三星尚可以通过采购自家生产的LCD电视面板来规避这些问题，但从2021年年初开始，三星就逐步开始退出LCD面板业务了，连最后的底牌和稻草都丢了，只能选择采购，无其他解决方案。

作为全球最大LCD生产商，中国京东方无疑占据更大的议价权，市场上主动地位，三星减少采购的决定和行为，对生产成本的降低有加持作用吗？这一点很值得商榷，“赌气”的做法无疑是弊大于利。

第二，三星在授权费上不让步，反而让京东方无需支付一分钱的费用就达到了宣传效果：

三星通过减少采购，其用意大概是逼迫京东方回到谈判桌前，但是这次显然是打错了算盘。

三星是知名品牌、最大电视制造商没错，自以为给谁背书，谁的产品质量和口碑就有保障，于是索要高昂的授权费。但这么做其实是存在很大风险的，京东方等LCD生产商需要三星的背书没错，但“背书”却不是必须的，尤其是对于京东方而言，其完全能实现自研自产，且已经成长为LCD界的龙头，品牌知名度、品牌效应都已经今非昔比，此时有无三星做背书还有那么重要、那么不可或缺吗？

更重要的是，三星这么一“闹”，现在大家都知道京东方是三星LCD面板的最大供应商了，连1000亿韩元的授权费都省了。

还有就是，既然拒绝支付授权费从京东方这里开了头，其他LCD厂商会不会效仿？三星还能“躺赚”吗？失去的可能不是这1000亿韩元，可能更多。

综上，对于三星坚持高昂授权费不让步的做法，现在看来“搬起石头砸自己的脚”的味道更浓一些，京东方反而因此达到了宣传效果。

当然，从长远角度出发，尤其是当下电视机市场需求量较少，作为供应链上的三星和京东方，本应携手共渡难关，降低LCD生产成本、降低采购成本、开拓电视机市场份额，这些都是京东方或者三星应极力去做的事，如今三星减少对京东方的采购，实则是“两害”。

与其如此，还不如各自想一想如何扩大销售面、扩大市场份额，争取实现更大的“双赢”。

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