特斯拉降价的战略动机，什么迫使了特斯拉降价

中国基金报新闻记者 文夕

新春伊始，特斯拉便急不可耐打开降价。

1月6日，特斯拉我国官网显示，特斯拉国内车型大幅度降价，Model 3起售价降至22.99万余元，而Model Y起售价降至25.99万余元。除此之外，特斯拉还发布了一个全新的Model S和Model X售价，分别是78.99万和87.99万余元开售。

值得关注的是，以最畅销的Model Y为例子，自去年10月底迄今，该型号规格起售价逐渐从31.69万余元降至25.99万余元，3月不上价钱减幅近二成。比较之下，以比亚迪汽车为代表的国产自主品牌最近陆续提高售价。专业人士预估，各种品牌年之内会有较为明显的分裂。

最近降价力度近二成

据特斯拉我国官网显示，Model 3后轮驱动版本次狂降3.6万，从26.59万降至22.99万；Model 3性能卓越版降价2万余元，从34.99万降至32.99万。Model Y后轮驱动版狂降2.9万，从28.89万降至25.99万；Model Y长续航版降价4.8万，从35.79万降至30.99万；Model Y性能卓越版降价3.8万，从39.79万降至35.99万。

据统计，Model 3和Model Y是特斯拉更为热销车型。从2022年全年度来说，特斯拉全世界共支付了131.39万台车辆，在其中超出120万台为Model 3和Y系列产品，两车型交货占比超过九成。

但在不上3月时，特斯拉刚执行过一轮全方位降价。上一轮降价中，Model 3车型起售价从27.99万余元降至26.59万余元，Model Y车型起售价从31.69万余元降至28.89万余元（均是补助后起售价）。

为此来说，在不到3个月的时间内，Model 3车型起售价从27.99万余元降至22.99万，降价5万余元，减幅做到17.86%。而Model Y车型从31.69万余元降至25.99万余元，降价5.7万余元，减幅做到17.99%。

事实上，特斯拉在除开降价外，在去年年底想尽办法提高交货量。这一家新能源电动车大佬不止一次国内市场发布包含商业保险让价、积分兑换等优惠政策等在内的降价对策。可是却预期效果看，2022年交货量尽管同比增加超40%，但尚未做到美国华尔街预估，同时也无法实现特斯拉先前所设置的150万台产销量总体目标。

销售市场早已有降价预估

在行情层面，自2022年初至2022年12月27日收市，特斯拉股票价格累计下跌近七成，总市值较年初1.06亿美元出现缩水超出7100亿美金（约4.95万亿rmb），创出史上最牛差本年度主要表现。但在2023年的首个交易时间，特斯拉股票价格盘里狂跌15%，收市跌超12%。

高盛公司、摩根斯坦利等券商分析师陆续调降特斯拉目标股票价格，现阶段美国华尔街对特斯拉平均总体目标股票价格为233美金，较几个星期以前调降60元以内。投资分析师对特斯拉的推荐量买进比例是64%，稍高于标普指数500成份股平均58%。

美国华尔街特别是在在意的是特斯拉在中国市场的提高市场前景，因为本土企业崛起，中国电动车市场的竞争异常激烈，比亚迪汽车已经超过特斯拉的销售量。

市场对于特斯拉的降价也早已有预估，有组织先前表明，我国市场占据着特斯拉全世界持续增长的四成之上市场份额，这些方面是一个重要忧虑要素，特斯拉有可能在将来几个月的进一步降价营销，以提升特斯拉在我国市场需求。

国内品牌对策迥然不同

与特斯拉接二连三降价对比，包含比亚迪汽车等在内的国产自主品牌最近提升售价。在2022年的最后一天，比亚迪汽车公布自2023年1月1日起，对有关车型厂商指导价开展宣布调节，上涨力度为2000元到6000元左右。

相同的涨价个人行为也发生在上汽汽车的身上，上汽荣威前不久官宣，自2023年1月1日期起对公司旗下一部分新能源技术车型的厂商指导价开展上涨，上涨力度为5000-8000元。除此之外，包含哪吒汽车也针对集团旗下一部分车型开展调价，力度在3000元-6000元之间。

先前官方网明确提出，2022年新能源车购买优惠政策于2022年12月31日停止，2022年12月31日以后上车牌车辆不会再给予补贴。

销售市场先前广泛认为，国内品牌此时团体涨价是充分考虑补贴退坡也会导致成本上涨。但一位证券公司汽车行业分析师对记者表示，以比亚迪汽车为例子，涨价事实上出自于变向锁单、催件的发展战略考虑到。“这时候可以下手涨价的车企，全是贮备订单信息充裕，涨价有益于变向锁单。”

他还表示，国产自主品牌涨价商品皆在10-20万价格带，这一价格定位自有品牌产品竞争力很强，均值涨价数千元，性价比高仍然最大，预估不会导致规模性漏单。他认为，特斯拉的经常降价乃是保市场份额胜于保赢利考虑到。“在今年的各种品牌还将继续分裂，生产能力高过交付能力的车企可能更多的选择降价方式，”他预估。

编写：小茉