今年经济恢复得很不理想，甚至很多人认为这是最困难的一年！

然而，经济衰退总是不可避免，咱们可能会为衰退找很多原因，但真正的原因只有一个。

看完本文，你自己就能找到答案。

一、经销商火拼

最近不是在说白酒的零售价和出厂价倒挂吗？

倒挂的原因是经销商库存太高，他们压力太大，必须降价处理掉库存。

为啥经销商的库存会过剩呢？

他们进货难道就不能悠着点吗？

答案是：不能！

接下来，我来描述一下大多数行业的经销商是怎么把自己给坑掉的。

在经济比较好的时候，经销商们都会想当然的认为未来会越来越好。

第一个月卖了100万，第二个月120万，第三个月135万，第四个月150万...

请问，面对销量止不住的上升，经销商们会不会不断加大进货的力度？

他们一定会！难道有钱不赚吗？

但难就难在，他们无法预测销售逆转的拐点在哪里。

此时，厂商也会因为销量太好而开足马力生产。

即便是开足马力可能也满足不了经销商的胃口。于是开始出现供不应求。

经销商们得排队买货！

厂商就会把辫子翘得很高：你们先打款再取货。

经销商一看这局面就不得了。他们害怕断货，所以每次进货都会提交比正常需求更高的订单。

比如，原本打算进货200万，现在得进货400万！万一下个月排不上队断货，那可就少赚一个亿呀！

当所有经销商都抬高自己的订单时，厂商的订单量那可是爆棚啊。（别忘了，经销商可能还有好几个层级，每个层级都会放大这种假象）

于是厂商会想当然的认为市场实在是太火热了，比想象中还要好几倍呢。

于是他们就会开始大手笔扩产能，也会24小时昼夜不停的生产，把工厂的仓库全部塞满！

这里还要注意，生产线一旦开启，是不能随便停的！所以往往会超量生产。

总之，最终的结果就是厂商和经销商的库存都爆棚了。

二、经销商跑步入场

当外界看到这个行业如此火爆时，就会有很多人也想做这个生意。

于是很多人都跑步入场成为经销商。

这可不得了，经销商数量大增，而每个经销商都先铺货。

铺货就得大量进货，（首次铺货的量都比较大）这又让厂商想当然的认为市场很火爆。

但这只是假象，铺下去的货可不一定卖得掉。

经销商快速增长，但需求的增长可不一定跟得上。

当超过供需平衡点时，经销商就会发现，突然间大家全都卖不出了！

而此时，由于之前冒失的进货行为，每个经销商仓库了堆满了货！

如果这些库存有保质期，那就惨了。

此外，如果这些库存是更新换代很快的产品也很惨，比如半导体芯片。一旦技术迭代，新产品问世，老产品的库存就别想卖出去了！

这些经销商就会遭遇非常大的亏损，甚至亏到裤子都没了！（不少企业的杠杆都很高）

当然，如果厂商的库存也堆满了，同样会陷入窘境！

要知道，整个行业可不止一个厂商在竞争呀！

看到这里，咱们就明白了，需求的小幅增长，会因为厂商和经销商的非理性行为被夸大。他们会误以为需求无限大！

于是生产和囤货就会疯狂起来，新进者挡也挡不住要冲进来送死！

三、根本理智不了

大家可能会有疑问：难道厂商就不能理智一点吗？难道就不能调查清楚市场后再决定要不要扩大生产吗？

答案往往会让人瞠目结舌！

他们不但不会理智，反而会更加疯狂！

首先，所有厂商都在扩大生产，谁能坐得住？

不管是谁，只要是个人就有从众的心理倾向！即便这个人是老板、高管，甚至是总统、主席。

只需要15人在步行街一起仰望天空，路过的人几乎都会不自觉的也跟着看！

这种本性很难克服。

第二，过度自信

当某一年赚了很多钱，人们普遍会认为是自己的英明神武，而从来不想想着可不可能仅仅就是运气好而已？

当人们过度自信时，伴随而来的一定是盲目扩张！

第三，不扩产就是等死

大部分传统行业都是充分竞争。别人扩产，你不扩产，那么市场份额就被别人抢走了。

在这种压力下，厂商很难有别的选择！

所以很多情况下，咱们都是身不由己！

就比如，别人家孩子都在参加各种补习班，你敢不参加吗？

不参加就可能考不上高中或者大学！

第四，目标总是一年比一年高

经营过企业或者做过销售的都知道，公司的业绩目标一定是一年比一年高。

如果某年业绩大增50%，老板巴不得第二年增长100%呢！

即便理性的老板知道不可能持续增长下去，但他仍然会给下属制定更高的目标，不大可能给一个比去年还低的目标。

为啥呢？

因为目标低了，员工会担心公司出现问题，士气就散了。士气散了，企业就危险了。

为了完成不切实际的目标，高管们总得想办法呀，于是馊主意就冒出来了。

比如，告诉经销商，3个月后产品要涨价，经销商就会被迫备货。

再比如，告诉经销商，买够100万，返30万补贴，限时优惠！

还有些厂商的高管更逗比。以前我工作的一家公司的高管是这样做的。

他让销售私下里放出消息，某款拳头产品将在1个月后涨价。

经销商居然都相信了，开始疯狂备货。但一个月后发现，价格纹丝不动！

反正这是小道消息，厂商从来没有公开宣布过。结果把销售们搞得两头不是人！

通过这种方式，也许勉强完成了当年的目标，但下一年呢？目标还会更高！

但还能继续这样玩多久呢？

四、没有经销商会好一点吗？

经销商层级少，虚假需求放大的程度会小一些。

然而，在存量竞争的环境中也好不到哪里去。

你的竞争对手会逼着你一起内卷。

就以我家楼下的商铺为例吧！

最近5年，几乎都换了不止一遍。有些商铺都反复换了七八个商家。

商铺生意还不就是那几种业态，前面的人倒下了，后面的人立即跟上去送死！

所以最终大家都不好过！整个实体店市场总是供过于求！

这些开店的人在开店前都认为自己是那少数几个赚钱的人！（盲目自大）

最终导致这种门槛很低的生意，只能不停的卷！

未来，中国经济仍然会不断的增长，但结构分化非常剧烈！有些行业很赚钱，有些行业拼了命也只能维持生计！

对于有些行业，经销商反而是厂商的垫背。白酒，尤其是高端白酒就是最典型的案例。

库存压力全在经销商身上，厂商大都是提前收款然后发货！

经销商在下面卷得死去活来，厂商的业绩却很稳定！反正进场的新经销商都是络绎不绝。

老的死了，新的还会再来！

终端价格不管怎么降，厂商的出厂价变动则不大！

五、今年为什么这么难？

经济短期靠需求！

对于大多数传统行业，产能都是过剩的。

因此只要需求稍微下滑，整个行业就会很难受！

去年，由于封控，内需是指望不上，但好在外需很强，出口很旺盛，所以整个经济面还相对好过一些。

今年不封控了，内需本应该有所恢复。

但被疫情折磨三年后，人们终于明白收入不是线性增长的，风险偏好大幅降低，都执着于存钱！

内需拉动起来就很吃力。

而今年出口开始下滑，外需也跟不上了。

内外需都下滑，企业赚不到钱，就会开始降薪裁员。

失业率升高，收入下滑，大家就更不愿意花钱！

如果去年年初就不再封控，内需就不会这么惨，当然，这也是马后炮了。毕竟这事咱都做不了主。

六、经济终究会复苏

经济周期就是繁荣和衰退交替演绎的。

短期来看，衰退到一定程度，该出清的都被出清了，供需关系又会回到平衡点。

库存会不断下降，直到供应大幅低于需求，新一轮的向上周期又会重新开始！

从长期来看，经济的发展则是供给决定的。

当企业开发出新产品和新服务时，新的需求就会产生。届时，社会总需求会向上迈一个大台阶！

推动新产品的核心就是科技进步！

只不过，从整个经济来看，需求的增长也是结构性的！

越是低端和传统的行业，就越是面临长期的供应过剩，需求不足！

七、逃不开的人性

有一本书叫做《逃不开的经济周期》，核心观点就是：经济总是繁荣和衰退交替出现，繁荣的唯一理由是衰退，衰退的唯一理由是繁荣！

因此，衰退是不可能逃掉的，我们必须要经历！

推动周期运转的又是什么？

是人性！

人们都有贪婪，自大，短视，从众的人性特点。

众人的人性特点汇聚在一起，就会形成一个强大的系统。

甚至这个系统里，大多数人都身不由己的变得非理性起来。

更有趣的是，大家各自都在做着看似理性、合理，甚至对自己有利的事，但最终却引起了更加严重的衰退！

最终，大部分人都会为自己的人性买单！

当这些人被清扫出去后，新一轮周期徐徐展开......

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