凯迪拉克的进化论是什么，凯迪拉克凯雷德进化史

新能源技术浪潮之下，有一个很大的看头取决于，豪华车品牌究竟会怎样转型发展？

当凯迪拉克带上根据奥特能纯电动服务平台推出的LYRIQ锐歌问世，豪华车品牌的“招式”来啦。自然，新能源时代的商品必须要有与此相匹配的营销场景，凯迪拉克在发布LYRIQ锐歌、开启新电力能源脚步的前提下，还创建了一整套一个全新的营销模式。

“新渠道铺平”直连用户，打造出闭环式消费者体验

凯迪拉克的纯电动IQ室内空间首先选择在关键城市的过程当中高端购物核心商业圈，为用户给予方便快捷的线上体验。在IQ室内空间，产品专家替代了传统服务顾问，这一点和Apple Store特别像，用户在逛街的时候也可以各种各样感受商品，产品专家只管为用户仔细解读，无需不需要急切交易量，给用户产生更舒适的看汽车感受。

在购买方式上，总体选用价钱统一的直销模式，用户只能依靠凯迪拉克IQ App下决心，不需要去和每个经销商不断比较，APP就可以给予一站式私人管家。

此外，对于线上用户人群，凯迪拉克还上线了网上IQ小区，根据“Save Time”核心理念，用节省成本的办法让用户体验到与“车”有关的基础服务，例如出行提醒、保养时间这些。在生活上，依据用户的兴趣将信息内容进行分类，产出率优质的内容，遮盖用户有兴趣的车、生活与兴趣和爱好，机构各种线下推广活动……

真正做到根据创新营销模式直连每一位用户，打造出网上、线下推广闭环式消费者体验。

“老方式尚新”发挥特长，更大范围精准推送用户

充分考虑现阶段IQ室内空间并没有遮盖所有城市，为确保用户感受，更大范围地精准推送用户，做为直销模式补充，凯迪拉克运用目前经销商方式，分批优选高品质经销商做为纯电动IQ专区，并在所有服务规范标准和上和纯电动IQ室内空间保持一致。

现阶段，全国各地已经有24家纯电动IQ室内空间开张，遮盖北京市、上海市、广州市、成都市、杭州市、深圳市等14个城市；与此同时，已开张56家纯电动IQ专区附加覆盖18个城市，除开一二线关键城市之外，还下移至昆明市、南京市、青岛市、苏州市等城市。预估到今年9月底，纯电动IQ专区将增加到58家，遍布全国34个城市。

从纯电动IQ室内空间到纯电动IQ专区，其主要一直取决于“直销模式”，即全国各地市场价格统一，“凯迪拉克IQ”App依旧是LYRIQ唯一的提交订单方式。经销商的“IQ专区”具备严格受权规范，且仅具有服务能力，根本不存在主导权。

直销模式不会改变前提下，优选高品质经销商设立纯电动IQ专区，一方面填补了IQ空间规划的空缺的地方，能够确保大量用户能便捷地享有线下体验；另一方面，又为生产商增添了更高转换率。疫情冲击，大型商场人流量充斥着可变性，商业圈的转换率自然就会受到一定的影响，与此同时，做为一种新的消费方式，品牌汽车店开入繁华商圈，销售市场消费观念和品牌认知也也还必须进一步塑造，相较而言，能光临4S店的用户，一般目地性很强，更符合现有市场的消费观念。

“IQ室内空间 IQ专区”同时进行，推动三方双赢新格局

网上 线下直销模式最开始由特斯拉汽车引进，是现阶段造车新势力一同所采取的营销模式。

于消费者来说，受互联网的发展产生的影响，大家对于选购方式的期待出现了根本性变化，较之前，现今顾客更关注的点在个性化沟通交流（专属管家连接管理等）、透明色价格政策及其大量人性化服务项目。于企业来说，传统三层营销模式成本费太高，一个新的直销模式可以很大的缩小销售费用，减轻库存压力。并且，对比汽油车，纯电动车型维护保养也需要简单一些。除了一些易耗配件（车胎、雨刮器、汽车刹车片这些）以外，纯电动车型基本上能做到终生免维护。

如今在中国，豪华车品牌含有volvo对于纯电动车型完成了代理商销售，价钱所有统一，4S店只管销售。除此之外，大家ID.产品系列进到中国后，南北大众采用基本都是劳动合同制方式，经销商既卖汽油车又卖新能源汽车。但是目前还没有有豪华车品牌在中国设立直销店，各豪华车品牌对于新能源车型所采用的仍然是代理制度。

对比新力量，凯迪拉克可以利用已经有传统渠道给予自营销售，精准推送更多顾客，那也是”IQ室内空间 IQ专区“新营销模式的优点所属，这一点是新力量们望之莫急的。因为凯迪拉克的IQ专区是在原有经销商互联网优选资质证书比较好的店面，然后由新能源技术受权经销商中独立选择学习培训工作员，其扩充速率定会比从零开始的新能源技术要快得多，涉及面也更普遍。特别是自小鹏、蔚来汽车都是在积极主动招商合作创建地区代理平台的个人行为可以看出，凯迪拉克很多年攒下的经销商网络资源使之有着纯天然的核心竞争力，过去走过的每一步都不可以算得上白费功夫。

针对经销商来讲，引入“电瓶车系列产品”都是解决新能源转型的必由之路。在电气自动化浪潮下，伴随中国汽车行业坎坎坷坷离开了几十年的车辆经销商正面临着继承与创新的选择。许多车辆经销商集团公司在现有知名品牌的前提下，逐渐引进晓亮、哪咤等新能源电动车，有一些以营销模式，有一些则是以售后服务方式。虽然汽车企业直营模式国内市场还没全面启动，可是依照中国新能源汽车发展形势，交给燃油汽车经销商的时间也已经不多了。因而，设立“IQ专区”在促进生产商快速抢占市场的前提下，更是对目前经销商互联网日常维护。

正因如此，凯迪拉克的每一个新能源技术合理布局，都踩到了些上。

侃车说：

凯迪拉克“IQ室内空间”和“IQ专区”相互配合玩法，无论是和豪华车品牌或是新力量对比，早已归属于探寻最前沿，且构思十分清楚。无论从产品价值、产品研发构思或是营销方式看来，凯迪拉克都一直在用行动诠释——“每一个杰出，都来源于一个勇敢逐渐”。