特斯拉终于遇到了一个，你能送我一个特斯拉吗

总第1385期

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总编|马黎明

责编|徐涛

新闻采编|徐涛

新能源技术汽车品牌的商超对决有多卷？坚信已不用马拉车市多言，终究从我们身边商业圈就可最直接的感觉到。

就用成都老字号的购物广场锦华万达为例子，就会有十多家新能源技术汽车品牌展厅，分布于每个角落，基本上走两步就会有一家，包含特斯拉、蔚来汽车、理想化、晓亮、埃安、岚图这些，乃至会给人一种大型车展当场的错觉。

而说起入驻商超，特斯拉可谓是创始人，但是这一创始人也许要首先“逃出”。

近日，有外媒报道称，特斯拉已经再次评定国内市场市场销售电动式汽车的形式，考虑到关掉北京市等多地的那一部分购物广场展厅，将更加注重成本低且可以提供售后维修服务的近郊区店面。对于此事，特斯拉方回复，中国营销渠道依然处在正常扩展节奏感之中，暂不知道外国媒体消息来自哪里。

创始人要首先“逃出”？

特斯拉的回复并没立即否定该传言，而而是说正常扩展节奏感，难免会令人心潮澎湃。

实际上，这并不是是特斯拉第一次曝光关掉购物广场店面的信息，有消息称，上年特斯拉关掉了4家体验中心。2022年3月，特斯拉宣布关掉全世界很多线下实体店，仅保存一小部分人流量大区域的店面，作为新产品的展示中心和特斯拉的网络信息中心。

7月，特斯拉发布了二季度财务报告，其收入和赢利增长速度都较一季度有显著变缓发展趋势。在其中，二季度主营业务收入为169.34亿美金，同比增加42%，小于在今年的第一季度同比增长率81%。二季度纯利润22.59亿美金，调整后净利润26.2亿美金，同比增加52%，一季度增长速度乃为255%。

除此之外，交货量层面，特斯拉近些年初次发生同比下降，二季度，特斯拉全世界共试制成功25.8万台汽车；交货了25.5万台汽车，同比增加27%，较2022年第一季度的31万台环坡降18%。

尽管同比下降，但是对比其他新能源技术汽车品牌，特斯拉的销售量依旧是引领者，因而，单从销售量也许不足以表明特斯拉即将关掉商超展厅。

但是，在所有商超展厅中，特斯拉人气减少正慢慢变成现实。马拉车市曾一度走访调查新能源技术汽车品牌的商超展厅，坦白说，不但特斯拉，其他新能源技术汽车品牌展厅一样清冷。这不得不让人重新思考，商超展厅到底可以为品牌产生是多少转换？

品牌前期，在高楼林立的商场，汽车展厅通常能吸引很多人流量。不过既然是土地金贵，因而房租成本费、店里的人工成本自然也不会是一笔小钱，高额的经营成本变成了品牌不得不面对的一大难题。

即然早就开启了销售市场，总体销售量也趾高气昂，那样关掉商超展厅并不让感到惊讶。特斯拉能节省一大笔支出，与此同时开一个大一点的店面，提高服务质量，随时随地可以提供试架，比在超市只有摸一摸、看一看新车型或是强多了吧，于情于理都是一件两全其美的事儿。

会不会推动造车新势力开拓另一个新战场？

把直销店开入高档商业圈，确实为新品牌的初期品牌形象塑造彰显了非常大的功效，但这种新品牌名气就已经足够高以后，在商业圈中开直销店的重要性还在逐渐减少，那也是现阶段许多品牌逐步撤出高附加值商业圈的重要原因。

特斯拉进到商超，推动了一大波模仿秀，无论是造车新势力，或是传统式汽车企业集团旗下新能源技术品牌陆续仿效，设立了一个又一个的商超展厅。但是，特斯拉获得成功了，而其他品牌又如愿了吗？

特别是传统式汽车企业集团旗下新能源技术品牌，本来就是畏首畏尾，毕竟要亲自摧毁自身一手开创出来的4S店方式，显而易见是没有办法。因此，他们更多的是跟风，心里面也没数。

实际上，仿效者也有提早出局的事例。马拉车市先前网红店突然发现，在上海各种商超，早就没了威马汽车的踪迹，反而是扭头运营冒了直销店。只不过是并没有知名度，置身边远威马直销店门庭冷落。

马拉车市记得威马创办人、董事长兼CEO沈晖先前在接受采访时提到，“商超店房租高，很有可能房租有一半做为宣传广告（费）花掉了。绝大部分的商超店面都不挣钱，因此等品牌有充足名气的情况下，虽然很多品牌依然会往4S店走。由于品牌度知名度高的，4S店的转化率也很高。对新力量来讲，这二步都缺一不可。”

事实上，特斯拉作为我国商超的先驱者，在经过多年合理布局最终成功拉响品牌后，早已萌发了“退隐”的念头。上年8月，就据媒体报道，特斯拉有心降低一线城市商超自营体验中心的总数，并在以往汽车商业圈基本建设起更多传统式4S店的形态营业网点。

目前，其又重新被报导关掉商超展厅，也许变成现实早已只差一步。而我更在意的是这些仍在商超竞争新能源汽车品牌，见到特斯拉的“逃出”，他们又会不会回访？

总而言之，无论是商超展厅，或是4S店，没有任何一个更优秀哪一个会落伍，不过是在如今哪一个很符合生产厂家的必须。必须品牌名气新能源们，仍在往商超里冲；事业有成以后的特斯拉逐渐把目光转移到了4S店；传统的汽车企业们则选择为从前的大城市展厅做了一个新包装，在不损害4S店前提下告知外部，我们也在“开拓创新”。