用短信群发做营销推广效果如何？

个人认为排名第一的回答未免有些以偏盖全了

群发短信对于中国市场仍然是必不可少的营销手段

截止2016年初，中国手机用户共发送6992亿条短信，相较2012年达到顶峰后，短信发送数量虽然下降，但仍然拥有庞大的数量级。（数据源自eMarket）

短信发送数量下降的主要原因是由于，国家对于短信息的监管更加严格，诈骗以及大量垃圾短信的发送锐减，使得整个短信行业变得更加规范。像1k赞同的回答，反正近两年我是没有收到过军火类的垃圾短信。

据Selligent：《2016年营销趋势调查报告》中指出：

2016年企业营销推广预算还在增长，56%的企业会增加营销预算，35%的企业将维持当前水平。移动广告趋势投放中，增加投放比如下图所示。

不难发现，其中营销类短信/EDM(任选)，短信提醒，以及新用户欢迎短信的同比上一年得到了显著的提升。

以下内容借用大神

@王雪皎

在本题中的部分回答，但是竟然没人给他点赞！知乎已被我这类半瓶子晃荡的人占领了，23333333。

由（eMarketer）2011年6 月美国移动营销市场的报告中，最终促成购买的渠道占比：邮件渠道占移动营销购买率的 56% ，居第一；其次是短信营销，占 41%。这个数据是美国市场的数据，以中国用户的使用习惯（爱用短信），中国市场应当降低 Email 的占比，增加 Text message 的比例。

由数据可见，短信群发的营销推广方式仍然是广告主的必备投放手段之一，主要原因在其价格低廉，从性价比的角度考虑，利润越大，转化成本越低，就越适合做短信营销。

举例说明：不同类型短信价格不同，通常在3-8分之间，假设商品利润在10元左右，到达率100%，按短信单价5分来算，200个人中有1个买了你的商品，你这单就不亏。而你的每一条短信下发如果都是自己的会员，这简直是触及精准客户的不二选择。

所以我们可以理解，为什么有那么多的金融类短信的存在。（收益巨大）

而决定短信推广效果的另一个重要因素，则是文案撰写。由于1条短信70个字符的硬性限制（长短信350个字符），营销短信文案的撰写需要有极高的洞察性。

如“探探”APP在唤醒用户的时候用到的文案

前一阵收到的短信：（

单身用户看到这条内容，会不会想把软件再次装进自己的手机里呢？

好，如果我的文案是

【探探应用】哇！才2小时，探探上又有3个糙汉浏览了你，最近的就住你隔壁，赶紧戳！@#￥%……&*！ 回T退订

试想一下隔壁王大爷每次见面和蔼的微笑！

例子不好，我只想说内容在一定程度上决定营销效果，当然，这是运营该考虑的事情。

其他诸如地域、时间、人群画像等也是运营的参考标准。

ps：我没装过探探，可能探探也只是需要这样的营销短信来做出好看的数据，拿给它的天使爸爸，风投爸爸。

从另一个层面来讲，如何做到区分短信群发有没有效果呢？还是以探探为例

我们注意到http://l.tantanapp.com/i 是一条短链接，而“探探”App则可以利用这条链接获取以下数据：

1) 短信送达数

2) 短链接点击量

3) IP地址

4) 时间

5) 用户属性（年龄，性别等）

6) 其他

再根据统计出的数据，对营销短信的投放进行优化，比如以用户所处地域为例，

假设：我的这次投放条件为：北上广的15-25岁的高点击用户，那我们就可以根据这些属性，避免不必要的发送浪费，从而达到更好的短信发送效果。

现在群发短信的价格已经很透明了

在新媒体横着走的时代，短信行业还可以说是一片红海，说明了什么

说明国家在保护运营商，而中国的互联网环境也是不同于欧美，日本的

中国绝大部分的注册是通过手机注册，我说这些是要告诉大家

群发短信对于中国市场仍然是必不可少的营销手段

———————————————分层来讲——————————————

不可否认的是，确实有一些中高层，通过短信的形式去找返点，谋利，就像票数第一的回答，这是一次中高层之间皆大欢喜的合谋。但不代表我作为甲方，用你家短信，我就不关心营销效果了，毕竟中高层上面也有需要交代的对象。现在说国家也好，运营商也罢，对于短信的监管越来越严格，越来越规范，我们从106号段接收到垃圾短信的情况也越来越少了。

我在去年的时候，手机里被什么股票信息，贷款信息霸屏，今年基本上是遇不到的，但是imessage上还是会收到一些博彩类的短信。我还真没收到过军火类。。。。

这是垃圾短信的定义

我们不能说106号段的短信就是垃圾短信，所以被手机管家屏蔽掉

我们注册某个app或者论坛的时候，验证码也有被屏蔽的时候；

我们的物流通知信息也有被屏蔽的时候；

我们感兴趣的某宝上新信息也有被屏蔽的时候；

我们不能把他们就说成垃圾短信，因为这些对我们是有一定的作用的！

———————————————分层讲2——————————————

其实仔细思考一下，发送短信有一部分原因是为了更好的服务用户，一款app之所以存在，一件商品之所以有人买，重要的是其使用价值。而营销只是告诉你，这件商品有什么用处，最终的选择权还是在“人”本身。而群发营销短信也只是营销手段的一种，我们在营销推广的时候，也不可能以单一的形式，一旦流量断了，后果可想而知。

标签： 短信群发 市场营销 探探